לעשות שיווק בכפכפים: שיעור באותנטיות מאת אליזבת פירסון

אנחנו חיות בעולם של "מומחים". הפיד שלנו בלינקדאין מלא בטייטלים מפוצצים כמו "Seasoned Professional" ובאנשים שמבטיחים לנו 200 לידים בחודש אם רק נקנה את השיטה הסודית שלהם. אבל בתוך הרעש הזה, לפעמים הדבר הכי בולט הוא דווקא מישהי שמגיעה בלי מסיכות, בלי הבטחות שווא, ועם הרבה מאוד "ג'וס".

בפרק החדש של הפודקאסט אירחתי את אליזבת פירסון. היא אסטרטגית תוכן, סטוריטלרית, ולפני שנה היא עשתה את מה שרבים מאיתנו רק מפנטזים עליו במקלחת: היא ארזה את המשפחה ועברה לגור בחניה שבכרתים. השיחה איתה הייתה שיעור מאלף על איך בונים מותג (וחיים) מתוך תשוקה ולא מתוך לחץ. הנה 3 תובנות שלקחתי ממנה.

אליזבת פירסון מסביב לשעון

1. שיווק זה פלירטוט (אל תציעו נישואין בדייט הראשון) אליזבת טוענת שמערכת יחסים עם לקוח היא בדיוק כמו דייטינג. הטעות הכי גדולה של בעלי עסקים היא לנסות "למכור את האושר" מיד בהתחלה . כמו שלא תציעו נישואים בדייט הראשון, אי אפשר לצפות שלקוח יתחייב אליכם לפני שיצרתם איתו אינטימיות, סקרנות וכימיה. הגישה שלה היא לבוא עם אנרגיה של פלירטוט – להיות מעניינים, להיות קשובים, ולחפש את ה-"Like Mindedness". כשאתם מוצאים את המכנה המשותף הזה, המכירה הופכת לתוצאה טבעית של מערכת היחסים, ולא למשהו מאולץ שצריך לדחוף בכוח.

2. להבטיח שותפות, לא תוצאות בעולם שבו כולם מבטיחים "ודאות", אליזבת בוחרת בדרך ההפוכה והכנה. היא אומרת ללקוחות שלה בפנים: "אני לא יכולה להבטיח שזה יעבוד מיד. אני לא קוסמת". אבל מה היא כן מבטיחה? שותפות. היא מתחייבת להיות שם איתם בבוץ, לנסות, להיכשל, לתקן ולמצוא פתרונות ביחד. הגישה הזו, של "אנחנו במסע משותף", יוצרת אמון עמוק הרבה יותר מאשר גרף עולה של לידים. זה דורש אומץ להודות שאנחנו לא שולטים בהכל, אבל זה בדיוק מה שהופך ספק ל"פרטנר" אמיתי.

3. המכונה עושה את ה-Grind, אנחנו עושות את ה-Juice אי אפשר לדבר על תוכן היום בלי להזכיר AI. אבל בזמן שרבים חוששים שהרובוטים יחליפו את היצירתיות, אליזבת רואה בזה הזדמנות. הנוסחה שלה פשוטה: המכונה עושה את ה-"Grind" - העבודה השחורה, השוחקת, הטכנית. אנחנו, בני האדם, נשארים עם ה-"Juice" - הרגש, האסטרטגיה, הסיפור האנושי . כשמשתמשים בבינה מלאכותית בצורה חכמה, היא לא הופכת אותנו לרובוטים, אלא מפנה לנו זמן להיות יותר אנושיים. להקשיב יותר ללקוח, להבין את הניואנסים, ולפנות מקום ליצירה אמיתית.

לסיכום השיחה עם אליזבת הזכירה לי שלא חייבים לבחור בין קריירה מצליחה לשקט נפשי. אפשר לשלב ביניהם, גם אם זה אומר לעבוד מול הים וההרים המושלגים של יוון. זה דורש אומץ, זה דורש כנות, ובעיקר - זה דורש להיות מוכנים "לפלרטט" עם החיים ועם העסק.

מוזמנות להאזין לפרק המלא בכל אפליקציות הפודקאסטים, ולספר לי באינסטגרם: מה הצעד ה"ג'וסי" הבא שאתם מתכננות לעסק שלכם?